拿到招标文件，是不是觉得头都大了？密密麻麻的文字，看一眼就想睡觉。

别担心，其实分析招标文件是有诀窍的。只要掌握了方法，你也能轻松看懂招标书。

今天就教你几招，让你不再害怕招标文件。

第一步：快速筛选，看懂基本要求

招标文件通常很长。我们不需要从第一个字读到最后一个字。

首先要看的是“投标人资格要求”。这是门槛。

问自己三个问题：

• 公司有没有这个资质？
• 注册资金够不够？
• 有没有需要的特定证书？

如果这些条件你都不满足，那就不要浪费时间了，直接放弃。

第二步：抓住重点，看懂评分标准

这是最关键的一步。招标文件里通常有一个“评标办法”或者“评分表”。

这就是你要得分的地方。

仔细看表格，把分数拆开来看：

• 价格分： 占多少比例？通常是30%60%。
• 技术分： 也就是你的产品或方案好不好。
• 商务分： 包括公司业绩、团队实力等。

你要做的，就是对照这个表格，看看自己哪里能拿满分，哪里是弱项。

第三步：细读条款，避免踩坑

有些条款是“陷阱”，一定要看清楚。

特别要注意“实质性响应”这几个字。

如果招标文件里写了“必须满足”，而你没满足，那就是“废标”。废标就意味着你连参与游戏的资格都没有了。

比如：

• 交货期能不能做到？
• 售后服务网点在不在当地？
• 文件格式对不对？

这些细节往往决定了成败。

第四步：准备材料，列出清单

看完要求，就要开始准备资料了。

不要等到最后一天才动手。建议做一个清单：

• 营业执照复印件（加盖公章）
• 法人授权书
• 社保缴纳证明
• 财务报表或审计报告
• 同类项目业绩合同

一项一项核对，准备齐全。

总结

分析招标文件，其实就是做三件事：

1. 查门槛： 看看自己能不能进这个门。
2. 找得分： 看看怎么才能拿高分。
3. 避风险： 看看哪里不能出错。

只要按照这个思路去读，再复杂的招标文件也能被你拆解清楚。

现在就去下载一份文件，试着分析一下吧！